Доставка из Китая для маркетплейсов — это не только привезти коробки на склад. Для Ozon и Wildberries важно заранее посчитать юнит-экономику: закупочную цену, вес, объем, комиссию категории, логистику площадки, последнюю милю, рекламу, возвраты, упаковку, брак, налог и стоимость доставки закупки.
Ошибка многих селлеров — считать прибыль от закупочной цены. На практике товар должен выдержать все расходы до продажи покупателю. Если комиссия категории выше ожидаемой, базовая логистика больше из-за объема, а реклама съедает маржу, партия может стать убыточной даже при хорошей цене поставщика.
Перед закупкой из Китая нужно понимать, где товар будет продаваться: Ozon, Wildberries, розница, B2B или несколько каналов сразу. Для каждого маркетплейса могут отличаться комиссия, требования к упаковке, карточке товара, маркировке и хранению.
Если товар объемный, легкий или хрупкий, доставка и логистика площадки становятся особенно важными. Иногда выгоднее выбрать другой размер упаковки, изменить комплектность или объединить товары в набор, чем просто искать поставщика дешевле.
Какие расходы влияют на прибыль селлера
В расчет входят закупочная цена, комиссия маркетплейса, базовая логистика, последняя миля, реклама, возвраты и отмены, упаковка, брак, налог, эквайринг, фулфилмент и доставка закупки из Китая. Даже если часть расходов кажется небольшой, вместе они сильно меняют итоговую маржу.
Поэтому цена продажи на маркетплейсе должна проверяться не на глаз, а через расчет. Особенно это важно для товаров с высокой конкуренцией, где продавцы снижают цену ради оборота.
Почему одна комиссия не решает вопрос
Комиссия категории — только один из элементов. Два товара с одинаковой комиссией могут иметь разную экономику из-за объема, веса, возвратов, упаковки и рекламной ставки. У Ozon и WB могут отличаться правила расчета, поэтому лучше считать оба маркетплейса отдельно.
Если категория товара в базе не находится точно, используйте ближайшую по смыслу и проверяйте вручную. Названия категорий на маркетплейсах часто отличаются от названий у поставщика в Китае.
Как готовить партию под маркетплейс
До отгрузки согласуйте упаковку, маркировку, штрихкоды, размер коробов, количество единиц, требования к фото и документы. Если товар приедет без нужной подготовки, придется тратить время и деньги на переупаковку уже в России.
Для регулярных поставок полезно вести таблицу фактических расходов: сколько стоила доставка, какая была комиссия, сколько ушло на рекламу и какой процент возвратов получился. Так следующая закупка становится точнее.
Что проверить перед решением
- считайте себестоимость товара для Ozon и WB до оплаты поставщику
- учитывайте комиссию категории, базовую логистику, рекламу, возвраты и упаковку
- проверяйте объем товара в литрах и вес одной штуки
- сравнивайте маржу отдельно для каждого маркетплейса
Запросы: доставка из Китая для маркетплейсов, доставка товаров из Китая для Ozon, доставка из Китая для Wildberries, калькулятор комиссии Ozon WB.