Как писать поставщику в Китае, какие вопросы задавать до оплаты и какие фразы помогут уточнить цену, MOQ, сроки, образцы, упаковку и доставку.
6 правил переговоров
Китайский поставщик отвечает точнее, если вопрос конкретный. Вместо “сколько стоит?” лучше отправить модель, количество, упаковку, требования к логотипу, город доставки и срок.
Не спорьте только о цене. Уточняйте материал, комплектацию, брак, срок производства, фото перед отправкой и условия оплаты. Низкая цена без этих деталей часто приводит к проблемам.
- пишите коротко и по пунктам
- сразу указывайте количество и требования
- просите фото или видео реального товара
- фиксируйте цену и срок письменно
- уточняйте, что входит в упаковку
- не оплачивайте без понятного подтверждения
Фразы про цену и MOQ
Эти фразы помогают быстро понять реальную цену, минимальную партию и возможность скидки. Лучше отправлять их вместе с количеством и ссылкой на товар.
- What is the best price for 100 pcs? — Какая лучшая цена за 100 штук?
- What is your MOQ? — Какая минимальная партия?
- Can you offer a lower price for a trial order? — Можете дать ниже цену для тестовой партии?
- Is this price EXW or includes local delivery? — Это цена EXW или с доставкой по Китаю?
- How much is the sample? — Сколько стоит образец?
- Can the sample cost be deducted from bulk order? — Можно вычесть стоимость образца из партии?
- Please quote for 100, 500 and 1000 pcs. — Дайте цену на 100, 500 и 1000 штук.
- Is the price valid this week? — Цена действует на этой неделе?
- What is the payment term? — Какие условия оплаты?
- Can you make a proforma invoice? — Можете сделать проформу-инвойс?
Фразы про качество и образцы
Качество нужно обсуждать до оплаты. Просите фото реального товара, видео, характеристики и допустимый процент брака.
- Please send real photos of the product. — Пришлите реальные фото товара.
- Can you send a video test? — Можете отправить видео проверки?
- What material is used? — Какой материал используется?
- What is the warranty period? — Какой гарантийный срок?
- What is the defect rate? — Какой процент брака?
- Can you check the goods before shipment? — Можете проверить товар перед отправкой?
- Please confirm the size and weight. — Подтвердите размер и вес.
- Is the product exactly the same as the photo? — Товар точно как на фото?
- Can you make changes according to our sample? — Можете доработать по нашему образцу?
- Please keep one approved sample as standard. — Оставьте утвержденный образец как стандарт.
Фразы про упаковку и логотип
Упаковка влияет на вид товара, отзывы, логистику и возвраты. Для маркетплейсов сразу уточняйте коробку, маркировку и возможность логотипа.
- Can you add our logo? — Можете добавить наш логотип?
- What is the cost of custom packaging? — Сколько стоит индивидуальная упаковка?
- Please send packing photos. — Пришлите фото упаковки.
- How many pcs per carton? — Сколько штук в коробе?
- What is the carton size? — Какой размер короба?
- Can you add barcode labels? — Можете наклеить штрихкоды?
- Please protect fragile goods. — Защитите хрупкий товар.
- Can you use stronger carton? — Можно использовать более прочную коробку?
- Please do not mix colors in one carton. — Не смешивайте цвета в одном коробе.
- Can you make Russian packaging text? — Можете сделать текст на русском?
Фразы про сроки и доставку
Срок производства и срок отправки — разные вещи. Уточняйте оба параметра и просите адрес склада в Китае для расчета внутренней доставки.
- How many days for production? — Сколько дней производство?
- When can you ship the goods? — Когда сможете отправить товар?
- Where is your warehouse located? — Где находится ваш склад?
- How much is delivery to Guangzhou? — Сколько доставка до Гуанчжоу?
- Can you ship to our China warehouse? — Можете отправить на наш склад в Китае?
- Please send tracking number after shipment. — Пришлите трек-номер после отправки.
- Can you split the order into two shipments? — Можно разделить заказ на две отправки?
- Please pack all items together. — Упакуйте все товары вместе.
- Is the item in stock? — Товар есть в наличии?
- How many days to prepare stock? — Сколько дней на подготовку товара?
Фразы про документы и оплату
Для официальной поставки нужны документы. Даже если вы везете карго, полезно понимать, какая информация есть у поставщика.
- Can you provide invoice and packing list? — Можете дать инвойс и упаковочный лист?
- Do you have certificates? — Есть ли сертификаты?
- What is the HS code? — Какой код ТН ВЭД / HS code?
- Can you issue documents for export? — Можете оформить экспортные документы?
- Please confirm company name and bank details. — Подтвердите название компании и реквизиты.
- Can we pay 30% deposit and 70% before shipment? — Можно оплатить 30% аванс и 70% перед отправкой?
- Please confirm total amount. — Подтвердите итоговую сумму.
- Do you accept RMB payment? — Принимаете оплату в юанях?
- Please send order confirmation. — Пришлите подтверждение заказа.
- Can you refund if the goods are not ready? — Вернете оплату, если товар не будет готов?
Частые вопросы
На каком языке писать поставщику?
Чаще всего достаточно простого английского или китайского через переводчик. Главное — короткие фразы и конкретные параметры заказа.
Нужно ли торговаться?
Да, но не только по цене. Можно обсуждать упаковку, доставку по Китаю, образец, сроки и условия оплаты.
Почему поставщик отвечает не на все вопросы?
Обычно вопрос слишком длинный или смешивает много тем. Разделите запрос на пункты и попросите подтвердить каждый пункт.
Посчитайте доставку, таможню или экономику маркетплейса до оплаты партии.
Поисковые темы: переговоры с китайскими поставщиками, фразы для поставщика Китай, как писать поставщику 1688, MOQ Китай, фабрика Китай переговоры.