Пошаговое руководство для селлеров WB и Ozon: как выбрать товар в Китае, проверить поставщика, посчитать экономику, подготовить упаковку и довезти партию до маркетплейса.
Сначала считайте не закупку, а продажу
Закупка товаров из Китая для маркетплейсов начинается не с поиска самой дешевой фабрики. Сначала нужно понять, по какой цене товар реально будет продаваться на WB или Ozon, сколько заберет комиссия, сколько стоит логистика маркетплейса, реклама, возвраты, упаковка, брак и доставка закупки.
Если посчитать только цену поставщика, партия может выглядеть прибыльной на бумаге, но стать убыточной после первой же поставки. Для селлера важна не закупочная цена сама по себе, а остаток после всех расходов и налогов.
Выбор товара: смотрите на объем, вес и требования площадки
Для маркетплейсов особенно важны габариты. Легкий, но объемный товар может съесть маржу через базовую логистику. Хрупкий товар потребует дополнительной упаковки. Товар с обязательной маркировкой нужно готовить заранее, иначе он застрянет перед отгрузкой.
Перед заказом запросите у поставщика размеры одной единицы, вес, количество в коробе, материал упаковки, фото партии и возможность нанести штрихкоды или стикеры до отправки.
Поставщик: проверяйте не обещания, а документы и образцы
Даже если фабрика уверенно отвечает в переписке, это не заменяет проверку. Нужны образцы, видео производства, фото готовой партии, сверка количества, упаковки и маркировки. Для регулярных закупок полезно закрепить требования в спецификации.
Если товар идет под маркетплейсы, ошибка в упаковке или размере может стоить дороже, чем экономия на поставщике. Поэтому контроль качества лучше делать до отгрузки из Китая.
Расчет себестоимости: собирайте все расходы в одну модель
В расчете должны быть цена товара, доставка по Китаю, международная доставка, таможенные платежи, комиссия маркетплейса, базовая логистика, последняя миля, реклама, возвраты, фулфилмент, упаковка и налог. Так видно, какая цена продажи нужна для нормальной маржи.
Если товар планируется продавать на двух площадках, считайте WB и Ozon отдельно. У них разные правила комиссий, логистики и возвратов, поэтому один и тот же товар может быть выгодным на одной площадке и слабым на другой.
Подготовка партии: не оставляйте маркировку на последний день
К моменту прихода груза на склад должны быть готовы штрихкоды, требования к коробам, список SKU, план отгрузки и понимание, куда пойдет партия: на склад маркетплейса, на фулфилмент или на ваш склад.
Лучший сценарий: товар уже проверен, упакован, промаркирован и разложен по коробам так, чтобы после прихода не тратить недели на переделку.
Короткий чек-лист перед оплатой поставщику
Проверьте цену продажи, комиссию, логистику, вес и объем товара, требования к упаковке, сроки производства, маршрут доставки, ТН ВЭД, документы и запас по марже. Если один из пунктов неизвестен, закупку лучше не оплачивать вслепую.
Для регулярных поставок ведите фактическую статистику: сколько дней заняла поставка, какая была итоговая себестоимость, сколько ушло на рекламу и какой процент возвратов получился.
Что сделать дальше
- собрать данные по товару: вес, объем, количество, упаковка и фото
- посчитать поставку до оплаты поставщику
- согласовать маршрут, сроки, документы и подготовку под маркетплейс
Проверьте доставку, таможню или экономику Ozon/WB в калькуляторах TelierWay.
Запросы: закупка товаров из Китая для маркетплейсов, поставки из Китая для WB, закупка из Китая для Ozon, доставка товаров из Китая для селлеров, фулфилмент и маркировка для маркетплейсов.