С 1 октября 2026 года правила работы цифровых платформ станут более формальными. Для селлера это не просто юридическая новость: изменения могут затронуть договор с маркетплейсом, уведомления о новых условиях, комиссии, карточки товара, порядок споров, документы по поставке и доказательства, что товар ввезен и продается корректно.
Главный практический вывод простой: продавцу нужно заранее привести в порядок не только кабинет Ozon или Wildberries, но и всю цепочку поставки. Особенно если товар закупается в Китае, проходит выкуп, упаковку, доставку, таможню, маркировку, фулфилмент и только потом попадает на маркетплейс.
Что за закон и почему селлерам пора готовиться
Закон о платформенной экономике регулирует отношения между цифровой платформой, партнерами и пользователями. В случае маркетплейсов партнером становится продавец, который размещает товары, принимает заказы и работает по правилам площадки.
До таких изменений многие условия фактически жили внутри оферт, регламентов, личного кабинета и внутренних уведомлений. Селлер часто узнавал о новых комиссиях, штрафах или требованиях уже после того, как партия товара закуплена и находится в пути. Новая логика делает правила более управляемыми, но ответственность за контроль документов все равно остается на продавце.
Кого коснутся изменения
В первую очередь изменения важны для продавцов, которые работают через Ozon, Wildberries и другие крупные онлайн-площадки. Подготовиться стоит не только большим селлерам, но и тем, кто только запускает продажи: если документы и учет построены хаотично с самого начала, потом исправлять дороже.
- селлеры, которые закупают товар в Китае и продают на маркетплейсах;
- продавцы с маркируемыми товарами и сертификатами;
- компании, которые работают по FBO, FBS, DBS или через фулфилмент;
- поставщики, у которых часто меняются цены, комиссии и логистика;
- бизнес, который ведет несколько брендов, карточек и юридических лиц.
Договоры, оферты и уведомления
Самая чувствительная зона для селлера — изменение условий. Комиссия, логистика, штрафы, хранение, приемка, возвраты, требования к карточкам и документам могут влиять на чистую прибыль сильнее, чем цена закупки.
После вступления новых правил продавцу нужно внимательнее относиться к уведомлениям платформы. Недостаточно просто открыть кабинет и отгрузить товар: нужно фиксировать, какие условия действовали на дату закупки, отгрузки, продажи и спора.
Комиссии, логистика, штрафы и удержания
Многие продавцы считают прибыль по простой схеме: цена продажи минус закупка. На практике маржа исчезает в деталях: комиссия маркетплейса, базовая логистика, последняя миля, реклама, возвраты, брак, упаковка, фулфилмент, доставка из Китая, таможня и курс валют.
Новые правила не отменяют коммерческую математику, но повышают ценность прозрачного расчета. Если площадка меняет условия, селлер должен быстро понимать, какие товары остаются прибыльными, а какие надо пересчитывать или выводить из рекламы.
В калькуляторе TelierWay можно отдельно посчитать Ozon и Wildberries, чтобы увидеть себестоимость, комиссию, логистику и остаток после расходов.
Карточки товаров, документы и маркировка
Карточка товара — это не только фото и описание. Для ряда категорий важны сертификаты, декларации, инструкции, маркировка, состав, страна происхождения, код ТН ВЭД, документы по ввозу и подтверждение легальности товара.
Если товар закупается в Китае, ошибка может появиться еще до продажи: поставщик прислал другую комплектацию, вес не совпал, упаковка отличается от карточки, код ТН ВЭД выбран приблизительно, а сертификат нужен уже после прибытия партии. Чем раньше это проверено, тем меньше риск блокировки карточки или задержки поставки.
- сверьте название товара, состав и комплектацию с документами;
- проверьте, нужна ли маркировка «Честный знак»;
- подберите ТН ВЭД до отправки, а не после прихода груза;
- храните инвойсы, упаковочные листы, фото и накладные;
- фиксируйте даты отгрузки и прихода партии.
Что важно при поставках из Китая
Для продавца маркетплейса поставка из Китая должна быть связана с будущей карточкой товара. Нельзя отдельно покупать товар, отдельно считать доставку и отдельно думать о документах. Все эти элементы влияют на то, получится ли продавать товар без заморозки денег и лишних споров.
Перед выкупом партии стоит проверить поставщика, запросить фото и видео товара, просчитать упаковку, выбрать формат доставки, рассчитать пошлины и понять, какие документы понадобятся для продажи. Если товар уже едет, исправлять ошибки сложнее.
Чек-лист подготовки до 1 октября 2026
Чтобы не переделывать процессы в последний момент, лучше пройтись по базовым зонам уже сейчас. Это особенно важно, если у вас несколько поставщиков, несколько маркетплейсов и разные схемы доставки.
- проверьте актуальные договоры, оферты и уведомления маркетплейсов;
- соберите шаблон расчета юнит-экономики по каждой площадке;
- разделите расходы на товар, доставку, комиссию, рекламу, возвраты и брак;
- проверьте документы по товарам, которые уже продаются;
- обновите ТН ВЭД, ставки пошлин и требования к маркировке;
- сделайте единое хранение фото, накладных и данных по партиям;
- назначьте ответственного за контроль изменений правил маркетплейса.
Личный кабинет TelierWay помогает клиентам видеть фото груза, накладные и документы по партиям, которые приходят на склад.
FAQ
Когда закон о платформенной экономике вступает в силу?
Ключевые правила закона для цифровых платформ и партнеров начинают действовать с 1 октября 2026 года. Селлерам лучше подготовить договоры, документы и учет заранее.
Нужно ли продавцу Ozon и Wildberries что-то менять прямо сейчас?
Да, стоит проверить документы, карточки товаров, расчет себестоимости, порядок хранения накладных и контроль изменений условий площадки. Чем больше оборот, тем важнее подготовиться заранее.
Что особенно важно для товаров из Китая?
До выкупа партии нужно понимать ТН ВЭД, пошлину, документы, маркировку, упаковку, стоимость доставки и итоговую экономику на маркетплейсе. Ошибки в этих данных могут съесть прибыль или остановить продажу.
Сравните белую доставку, серую доставку и экономику маркетплейса до оплаты поставщику.
Поисковые темы: закон о платформенной экономике 2026, маркетплейсы закон 1 октября 2026, Ozon Wildberries новые правила для селлеров, подготовка селлера к закону о платформенной экономике, доставка из Китая для маркетплейсов.